浅谈下芯片贸易商。本篇内容不掺杂个人情绪，请勿对号入座。一个完整的销售链，一般分为厂家，卖家以及买家。芯片行业也不例外，可分为原厂—代理—终端以及在其中起到润滑作用的贸易商。

原厂作为芯片的源头会生产芯片，并给代理和大型的终端进行供货。当然也会有原厂相关的负责人参股，一个公司通过这个公司给市场进行放货。

代理是拥有原厂授权的贸易商。在原厂跟终端中起到承上启下的作用，一般服务于无法直接接触到原厂的中小型终端。如果出现原厂缺货的情况，还会向其他代理或者市场进行采购。当然还有个别的代理会利用手上的资源对市场进行放货。

终端是芯片行业的最下游。会将芯片加工成成品进行销售，如果出现项目变更或者取消的情况，会将库存的芯片转卖到市场。如果出现项目临时增量，而原渠道无法正常供应的情况，也会通过市场进行采购。

贸易商作为整个芯片销售链的润滑剂，能够满足于三方的买卖需求。根据其运营模式的不同，分为以下几类：

IC发货商：从工厂或者贸易手中以极低的价格大批量吃货，快速买入转手卖出 ；

IC囤货商：将市场上流通性比较好，或者价格被严重低估的芯片，大量的囤下来，等待时机高价卖出；

IC品牌商：专做某一类产品或某几个品牌的芯片，一般通用型的芯片会有大量的存货 ；

IC外单商：基本没有库存，根据外国客户的需求在国内市场进行找货销售 ；

IC配单商：服务于中小型终端，往往需求小量多样多品种，一般会通过市场找货销售 ；

当然在芯片这个行业里，只要你有货源或者有客户，人人都可以是贸易商。